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爱上它,才能卖掉它-交通信号灯经营理念
时间:2011-10-28 16:30:39
        很多资深行业人看到标题都会会心一笑--爱它,才能卖掉它,没错,哪一个自己销售过的交通信号灯不如同操盘手上的掌上明珠,要创造它、要修饰它、要描述它、要赞美它,最后很多人自己拥有了它。

       不是吗?看看交通信号灯行业的经营历程就知道了……

       随着交通信号灯行业的深入发展,现在销售灯具早已和早年那些几个漂亮或者帅气的业务员去工程公司洽谈相去甚远。交通灯销售的战场也从早年的单一部门扩展到交通灯国内国外市场的调研、设计讨论大会、技术人员的头脑风暴里。交通信号灯企业不但要销售产品,还要创造产品。

        为了让产品更贴近市场,更畅销,深圳市森韵电子有限公司的技术团队必须不断打磨细节,更新理念,协助工程商研究规划每个路口的交通灯具配置、从成本上、从效果上,满足客户的需求。把自己所有好的、美的、适合的东西都放在产品上,对产品进行理性创造,其间不知倾注几多心血,最终成就理想佳品。这些还不只是第一步,为了将产品能信息准确传输给客户,深圳市森韵电子有限公司不但要指导销售人员进行感性再创造,还要在众多宣传途径中甄选最适合产品销售对象的媒体以及他们最容易接受的推介口径。

        试想,如果一个i额销售人员不爱上自己销售的产品,他如何能创造出打动客户的概念?如果一个销售人不爱上自己的产品,他如何能说服客户最终购买?

        爱上它,才能卖掉它--卖掉它,只最终目的,但是“爱上它”这个交通信号灯行业人背后的秘密却显示了任何销售行业亘古不变的真理。在交通灯销售遇到苦难的时候不妨偷偷自问“爱你究竟有几分”?
      
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